Заработок на партнёрских программах: как считается доход на белом B2B-оффере

Заработок — это математика. Не удача и не чуйка, а произведение пяти чисел: цена клика, конверсия лендинга, апрув, ставка и объём трафика. Просядет один множитель — просядет весь пролив, сколько бюджета в него ни залей.

Если термины «апрув» и «холд» вам в новинку — это текст не про старт с нуля, тут только про то, как считать деньги, когда механика уже знакома.

По этому запросу в топе — статьи-мотиваторы: скрины кабинетов, обещания «от 100 000 в месяц», подборки офферов без единой цифры себестоимости. Это работает на клик, но не на решение: вы всё равно не поймёте, зайдёте вы в плюс или в минус, пока не разложите оффер на составляющие. Дальше — как это сделать руками, без веры на слово.

Возьмём условный пример — цифры ниже не наша статистика по офферам, а иллюстрация формулы. Клик стоит 18 ₽. Лендинг конвертит в заявку 5% посетителей — заявка обходится в 360 ₽. Из заявок принимают 40% — цена одного квалифицированного лида поднимается до 900 ₽.

При ставке 1500 ₽ маржа с лида — 600 ₽, чуть больше половины сверху себестоимости. Просадите апрув до 25% — цена лида вырастет до 1440 ₽, и вся маржа схлопнется в 60 ₽. Апрув здесь решает больше, чем цена клика.

Тот же условный пример, только в масштабе. Бюджет на клики — 60 000 ₽ в месяц, цена клика 18 ₽ — это около 3 333 кликов. При конверсии лендинга 5% получаем 167 заявок. При апруве 40% из них останется 67 квалифицированных лидов. При ставке 1500 ₽ доход — 100 500 ₽, прибыль после вычета бюджета на трафик — 40 500 ₽, рентабельность около 67%.

И это тот же бюджет, тот же трафик, только апрув просел до 25%. Квалифицированных лидов — уже 42, доход — 63 000 ₽, прибыль — 3 000 ₽, рентабельность — 5%. Разница между «нормально» и «еле окупилось» — не бюджет и не креативы, а качество площадки и честность приёмки на другой стороне.

Холд — это срок, за который рекламодатель проверяет заявку и подтверждает, что лид настоящий: дозвонился, не дубль, не фрод с прокси. По рынку холд обычно укладывается в 7–30 дней на простых офферах и растягивается до 60 на сложных B2B-продуктах — чем длиннее у рекламодателя цикл сделки, тем позже он готов подтвердить оплату.

Ловушка в том, что срок холда сам по себе ничего не говорит о честности партнёрки: короткий холд с произвольным пересмотром апрува хуже длинного с прозрачными критериями. Смотреть нужно не на цифру дней, а на то, публикуют ли правила приёмки до регистрации или только после первого пролива.

Пять вопросов снимают большую часть риска ещё до первого клика.

Если на третий вопрос отвечают уклончиво — это повод не заводить бюджет, а поискать оффер, где условия видно сразу в кабинете.

Ниша перегрета статьями «что такое CPA простыми словами» — они пересказывают друг друга и не считают денег. Мы льём трафик сами: в трёх последних кампаниях в нише франшиз вышло 832 заявки по 396 ₽, 264 по 471 ₽ и 232 по 750 ₽ — разброс на сложность продукта. Цифры из открытых кейсов. смотрите кейсы

Поэтому ставки на наших офферах фиксированные: 3000 ₽ за упаковку франшизы, 3000 ₽ за консалтинг для франшиз, 1500 ₽ за маркетинг сети. Мы сами знаем предельную цену лида — и не будем платить меньше себестоимости, которую видели на своей стороне.

Разброс цены между офферами не случаен. Упаковка франшизы и консалтинг — решения с высоким чеком для собственника бизнеса, здесь заявок меньше, но выше ставка и терпимее к длинному циклу. Маркетинг сети — оффер с более широкой аудиторией, ставка ниже, а компенсируется она объёмом. Прежде чем выбрать оффер, стоит понимать не «где ставка больше», а «где ваш трафик реально попадает в целевой профиль».

Заявка — это форма с телефоном. Квалифицированный лид — это человек, который подтвердил, что ему это нужно, и прошёл через отдел продаж. Разница между ними и есть тот процент, который срезают на сверке.

Но срезают не произвольно. У нас лид считается квалифицированным, если контакт дозвонился, подтвердил интерес и попадает в целевой профиль — владелец бизнеса, а не студент, который «просто посмотреть». Список критериев отдаём в кабинете до регистрации, а не после первого пролива.

Средний цикл B2B-сделки — около четырёх месяцев, для сложных продуктов вроде франшиз он и того дольше. У нас от заявки до оплаты — 45 дней с небольшим. Это не медленно, это отраслевая норма, сжатая почти втрое.

Зато здесь можно посчитать всё заранее, до вложения хотя бы рубля: у вас на руках ставка, критерии приёмки и наши реальные цифры по цене лида. В сером сегменте свою маржу узнают постфактум — когда аккаунт уже погорел или связка отжата.

Есть мнение: нормальные деньги в арбитраже — только в сером. Отчасти это правда: в гэмблинге и нутре реально поднять десятки процентов ROI за неделю. Но аккаунт живёт до первого бана, а площадка — до первой жалобы модератору. В белом B2B доход ниже в моменте и растянут почти на полтора месяца, зато его не сносит платформа: кабинет и ставка остаются, пока вы льёте трафик по правилам.

Ставки, критерии приёмки и постбек — в кабинете партнёрской программы: открыть кабинет